NORMA   Nr. 1 din 14 februarie 1994

privind selectionarea managerilor si incheierea contractului de management

ACT EMIS DE: FONDUL PROPRIETATII DE STAT

ACT PUBLICAT IN: MONITORUL OFICIAL  NR. 54 din  2 martie 1994

    Prezentele norme privesc societatile comerciale in care Fondul Proprietatii de Stat detine peste 50% din capitalul social, conform art. 2 din Legea nr. 66/1993.

    CAP. 1
    Selectionarea managerilor

    Art. 1
    Concursul de selectie a managerilor se face in conditiile legii si cu respectarea prezentelor norme, elaborate in baza prevederilor art. 8 al Legii contractului de management nr. 66/1993.
    Art. 2
    Concursurile de selectie a managerilor se organizeaza in termen de 6 luni de la intrarea in vigoare a Legii nr. 66/1993.
    Art. 3
    Adunarea generala a actionarilor societatii comerciale hotaraste data si locul unde are loc concursul si desemneaza o comisie de selectie.
    Pentru societatile comerciale la care Fondul Proprietatii de Stat si Fondul Proprietatii Private sunt singurii actionari, reprezentantii acestora in adunarea generala indeplinesc rolul comisiei.
    Pentru societatile comerciale care, pe langa Fondul Proprietatii de Stat si Fondul Proprietatii Private, mai au si alti actionari, comisia de selectie formata potrivit alin. 2 mai are un membru desemnat de ceilalti actionari, ca reprezentant al lor.
    Un membru al comisiei, desemnat de adunarea generala, coordoneaza aplicarea acestor norme si semneaza contractul de management.
    Comisia selecteaza ofertele, desemneaza managerul si negociaza incheierea contractului.
    Desemnarea managerului se hotaraste prin consensul membrilor comisiei, iar cand acesta nu se poate realiza decizia se ia conform principiului "proportional cu cota de capital social detinuta de actionari".
    Art. 4
    Societatea comerciala publica in doua ziare de raspindire nationala si locala, precum si prin afisarea la sediul societatii, cererea de oferta si criteriile de selectie, conform Legii nr. 66/1993.
    Publicarea se face de minimum 2 ori, la un interval  de 3 - 5 zile.
    Art. 5
    Societatea comerciala pune la dispozitia candidatilor, la data si locul mentionate in anuntul prevazut in art. 4, urmatoarele documente: proiectul contractului de management conform modelului din anexa nr. 1 la prezentele norme, statutul societatii comerciale, contractul sau colectiv de munca in vigoare, ultimele doua bilanturi contabile anuale cu anexele, vizate de directia generala a finantelor publice judeteana sau, dupa caz, a municipiului Bucuresti, precum  si indicatorii de referinta din ultimul an.
    Pentru rezultatele anului 1993 se prezinta ultima balanta de verificare, rezultatele financiare si obligatiile fiscale (formular 01) si situatia patrimoniului (formular 02, completat pe baza ultimei balante de verificare), avizate de comisia de cenzori.
    Art. 6
    Lista cuprinzand obiectivele si criteriile de performanta care se negociaza si care se includ ca anexa la contractul de management, la semnarea acestuia, este prevazuta in modelul din anexa nr. 2.
    Cu exceptia obiectivelor si criteriilor de performanta obligatorii prevazute in art. 13 alin. 2 din Legea nr. 66/1993, celelalte pot fi adaptate in functie de specificul activitatii societatii comerciale.
    Art. 7
    La concursul de selectie poate participa orice persoana fizica (singura sau in echipa cu alte persoane fizice) si orice persoana juridica, romana sau straina, care indeplinesc conditiile legale.
    Art. 8
    Conditiile minime obligatorii de participare la concursul de selectie pentru persoanele fizice sunt:
    a) au capacitate de exercitiu deplina;
    b) sunt apte din punct de vedere medical, fapt dovedit prin adeverinta eliberata de policlinica in raza careia se afla domiciliul, pentru persoanele fizice romane, sau adeverinta eliberata de policlinica in raza careia se afla sediul societatii comerciale ofertante, pentru persoanele fizice straine;
    c) au experienta in domeniu sau pregatire profesionala corespunzatoare dovedita prin:
    1. curriculum vitae;
    2. diploma de studii superioare, in copie legalizata;
    3. copie de pe alte diplome sau certificate de absolvire a unor cursuri de specialitate;
    d) nu au suferit condamnari penale definitive care le fac incompatibile conform art. 5 alin. 1 din Legea nr. 66/1993, fapt dovedit prin cazier judiciar, pentru persoanele fizice romane, sau alt act echivalent conform legislatiei tarii de origine, autentificat in limba romana,  pentru persoanele fizice straine;
    e) nu au fost sanctionate pentru incalcarea dispozitiilor legale in domeniul fiscal, fapt dovedit prin declaratie scrisa pe proprie raspundere;
    f) nu au fost sanctionate pentru acte de concurenta neloiala, pe baza de declaratie scrisa pe proprie raspundere;
    g) au referinte profesionale favorabile de la ultimul loc de munca sau de la manageri sau administratori ai unor societati comerciale sau regii autonome cu profil identic sau asemanator cu cel al societatii comerciale pentru care se face selectia;
    h) prezinta act de identitate valabil, emis de autoritatea competenta (buletin de identitate, pasaport).
    Art. 9
    Conditiile minime obligatorii de participare la selectie pentru persoanele juridice sunt:
    a) au personalitate juridica, dovedita, dupa caz, prin:
    1. copie de pe certificatul de inmatriculare la Registrul comertului;
    2. dovada existentei legale, in copie autentificata, conform legislatiei tarii de origine;
    b) au obiect de activitate si experienta in domeniul managementului dovedite prin:
    1. extras din statut certificat de Registrul comertului, din care sa rezulte ca are ca obiect de activitate managementul, pentru persoanele juridice roman;
    2. extras din statut similar cu cel eliberat de Registrul comertului, autentificat in limba romana, pentru persoanele juridice straine;
    c) dovedesc bonitate prin:
    1. recomandari bancare de la banca la care au contul curent, pentru persoanele juridice romana;
    2. recomandari bancare, acordate de banci de prim rang sau de alte banci comerciale agreate de o banca comerciala romana, petru persoanele juridice straine;
    d) sunt la zi cu plata obligatiilor fiscale si nu au fost sanctionate pentru incalcarea dispozitiilor legale in domeniul fiscal, fapt dovedit prin:
    - adeverinta de la directia generala a finantelor publice judeteana sau a municipiului Bucuresti, pentru persoane juridice romane, sau recomandare bancara de la o banca de prim rang sau alte banci comerciale agreate de o banca comerciala romana, pentru persoanele juridice straine.
    Art. 10
    Actele doveditoare cerute la art. 8 si art. 9 pot fi inlocuite si cu alte dovezi care sa ateste conditiile cerute.
    Art. 11
    Nu pot participa la concursul de selectie a managerilor persoanele fizice care:
    a) au calitatea de administrator la o alta societate comerciala si nu prezinta o declaratie scrisa ca, in cazul desemnarii, renunta la aceasta;
    b) au suferit condamnari penale definitive, care le fac incompatibile cu calitatea de manager;
    c) figureaza pe lista managerilor si administratorilor carora li s-a revocat mandatul;
    d) au fost sanctionate pentru incalcarea dispozitiilor legale in materie fiscala;
    e) detin parti sociale sau actiuni, ei, rudele si afinii lor pana la gradul al doilea, la alta societate comerciala al carei obiect de activitate este asemanator cu cel al societatii comerciale pentru care se face selectia.
    Persoanele fizice fac declaratie scrisa la selectie, din care sa rezulte ca nu sunt incompatibile, depunind, dupa caz, si acte doveditoare.
    Art. 12
    Nu pot participa la concursul de selectie persoanele juridice care:
    a) au fost declarate in stare de faliment;
    b) au fost sanctionate pentru incalcarea dispozitiilor legale in materie fiscala;
    c) figureaza pe lista managerilor carora li s-a revocat mandatul.
    Art. 13
    Neindeplinirea conditiilor prevazute la art. 8 (cu exceptia pct. 3 al lit. c) si la art. 9 si 10 atrage automat respingerea ofertei.
    Art. 14
    Criteriile de selectie sunt:
    a) aptitudini legate de procesul decizional, probate printr-un test adecvat;
    b) absolvirea unor cursuri organizate de institutii in domeniul managementului si/sau experienta  de conducere intr-o societate comerciala sau regie autonom;
    c) elaborarea unor propuneri de restructurare, relansare si privatizare a societatii comerciale, aplicabile imediat, avand in vedere indicatorii de referinta, obiectivele si criteriile de performanta care trebuie indeplinite conform ofertei si adecvate situatiei economico-financiare a societatii comerciale;
    d) cunostinte in domeniul relatiilor economice internationale, probate prin test;
    e) pregatirea de specialitate.
    Criteriile de mai sus pot fi adaptate in functie de specificul activitatii societatii comerciale, potrivit art. 6 alin. 2 din prezentele norme.
    Fiecare comisie de selectie isi va stabili propria grila de evaluare a ofertei candidatilor si ponderea criteriilor de selectie in cadrul acesteia.
    Art. 15
    Dupa publicarea prezentelor norme in Monitorul Oficial al Romaniei, Fondul Proprietatii de Stat incheie cu institutii publice sau cu societati comerciale specializate contracte pentru elaborarea testelor adecvate, conform art. 14 lit. a) si d).
    Testele se elaboreaza si se efectueaza de catre institutii publice sau societati comerciale agreate de Fondul Proprietatii de Stat si Fondurile Proprietatii Private. Lista acestor institutii publice si societati comerciale, cu care Fondul Proprietatii de Stat incheie contracte, se publica de catre acesta in presa.
    Testele sunt obligatorii pentru candidatii persoane fizice si rezultatele se anexeaza la oferta.
    Cheltuielile pentru sustinerea testelor se suporta de societatea comerciala ofertanta.
    Art. 16
    Candidatii depun ofertele in plic inchis, sigilat, cu indeplinirea conditiilor prevazute la art. 8 sau, dupa caz, la art. 9 si art. 10, precum si a criteriilor de selectie prevazute la art. 14, in termen de 30 de zile de la ultima publicare a cererii de oferta.
    Art. 17
    La data si locul anuntate conform art. 4, comisia desemnata potrivit art. 3 verifica actele si procedeaza la selectarea ofertelor.
    Comisia de selectie discuta in timpul desfasurarii concursului cu fiecare candidat propunerile elaborate  conform art. 14 lit. c).
    In termen de 45 de zile de la ultima publicare a cererii de oferta, comisia desemneaza managerul si depune la societatea comerciala toata documentatia pe baza careia s-a facut desemnarea.
    Art. 18
    Ofertele neselectate vor fi restituite, cu specificarea motivelor, de catre reprezentantul desemnat conform art. 3 alin. 4, in termen de 15 zile de la data selectiei.
    Art. 19
    In cazul in care, pana la expirarea termenului prevazut la art. 21 alin. 1 din Legea nr. 66/1993, nu exista oferte pentru concursul de selectie, administratorii in functie, numiti de actionari sau asociati, isi exercita in continuare mandatul pentru o perioada de cel mult 6 luni, timp in care actionarii sau asociatii societatii comerciale vor hotari masurile care se impun cu privire la situatia acesteia.

    CAP. 2
    Incheierea contractului de management

    Art. 20
    In termen de 10 zile de la desemnarea managerului se va negocia contractul de management intre comisia prevazuta la art. 3 si managerul desemnat in urma concursului de selectie.
    Negocierea si incheierea contractului de management au loc la sediul societatii comerciale ofertante.
    Clauzele contractului se negociaza pornind de la obiectivele si criteriile din oferta, ca baza minima de negociere.
    Contractul trebuie semnat in maximum 3 zile de la inceperea negocierii.
    Art. 21
    In cazul in care contractul de management nu poate fi perfectat in termenul prevazut la art. 20, comisia prevazuta la art. 3 va proceda la desemnarea altui manager, dintre candidatii ale caror oferte au fost selectate, cu care va incepe negocierea in conditiile art. 20.
    In situatia in care nici in conditiile prevazute la alineatul precedent nu se poate perfecta contractul de management, se procedeaza conform prevederilor art. 19.
    Art. 22
    Drepturile, obligatiile si atributiile managerului sunt stipulate in contractul de management, elaborat conform modelului orientativ din anexa nr. 1. Clauzele sunt negociabile, iar contractul poate stipula si alte clauze convenite intre parti, potrivit obiectivelor stabilite.
    Art. 23
    Managerul nu poate fi sanctionat, suspendat sau eliberat din aceasta calitate, decat in conditiile stabilite prin contractul de management.
    Art. 24
    Contractul de management se incheie in forma scrisa. Contractul se depune, impreuna cu semnaturile managerilor, spre inregistrare in Registrul comertului in a carui raza teritoriala se afla sediul societatii comerciale, in termen de 15 zile de la semnare, potrivit art. 22 alin. 1 din Legea nr. 26/1990.
    Art. 25
    O data cu incheierea contractului de management, activitatea administratorului unic sau, dupa caz, a consiliului de administratie, in functiune la data respectiva, inceteaza.
    Art. 26
    Persoana fizica sau persoana juridica desemnata ca manager indeplineste atributiile administratorului unic.
    In cazul cand contractul de management se incheie cu mai multe persoane fizice, care se prezinta la concursul de selectie in echipa, acestea indeplinesc atributiile consiliului de administratie si lucreaza conform principiilor legale aplicabile acestuia; membrii echipei vor desemna, dintre ei, managerul general, care reprezinta societatea comerciala potrivit art. 14 alin. 2 lit. e) din Legea nr. 66/1993, ceilalti membri ai echipei indeplinind atributiile corespunzatoare pregatirii lor profesionale. Raspunderea membrilor echipei este solidara.

    CAP. 3
    Dispozitii finale

    Art. 27
    Lista managerilor si administratorilor  revocati se intocmeste de Fondul Proprietatii de Stat si se transmite lunar, pentru afisare, la institutiile publice si autoritatile prevazute la art. 23 din Legea nr. 66/1993.

               Emil Dima,
               presedintele Consiliului
               de administratie

    ANEXA I

                CONTRACT DE MANAGEMENT
    Art. 1
    Partile contractante:
  1. Societatea Comerciala "........" - S.A. (S.R.L.), cu sediul in localitatea
....., str. .......... nr. ......, sectorul/judetul ........, inmatriculata la
Oficiul Registrului comertului ...... sub nr. ......, reprezentata prin......
in baza hotararii adunarii generale extraordinare a actionarilor, din data de
...., denumita in continuare societate;
  2. a) *) Domnul (doamna)...., cetatean ......., domiciliat (a) in localitatea
......., str........... nr. ....., sectorul/judetul/tara ......., avand actul de
identitate ..... seria .... nr. ....., eliberat de ....., denumit (denumiti)*)
in continuare manager (manageri)*);
  sau
  b) Societatea Comerciala ".........."de nationalitate ....., cu sediul in
localitatea ..... , str. ...... nr. ...., judetul/sectorul/tara .....,
inmatriculata la ..... sub nr. ....., reprezentata prin ......... in baza .....,
denumita in continuare manager.
---------------
    *) In situatia in care contractul se incheie cu o echipa de manageri persoane fizice, textul se completeaza pentru fiecare dintre acestia.

    Art. 2
    Obiectul contractului
    Societatea incredinteaza managerului organizarea, conducerea si gestionarea activitatii sale, pe baza unor obiective si criterii de performanta, in schimbul unei plati, potrivit celor convenite prin prezentul contract.
    Art. 3
    Durata contractului
    Prezentul contract se incheie pe o durata de .... (maximum 4 ani).
    In conditiile indeplinirii de catre manager a obligatiilor asumate prin contract, la expirarea termenului prevazut, partile pot conveni prelungirea contractului.
    Art. 4
    Drepturile si obligatiile managerului
    A. Managerul are urmatoarele drepturi:
    1. primirea unei sume de .... lei brut lunar, care sta la baza drepturilor cuvenite privind vechimea in munca, asigurarile sociale si pensia, stabilite potrivit legii.
    Suma prevazuta la alin. 1 se renegociaza ori de cate ori se indexeaza salariile;
    2. participarea la profitul net al societatii in cote stabilite conform pct. III din anexa nr. 2 la normele  metodologice;
    3. concediul de odihna de  .... zile lucratoare platit cu o indemnizatie stabilita potrivit legii;
    4. folosinta unui autoturism cu sofer, din dotarea societatii;
    5. asigurarea pentru accidente de munca, suportata de societate;
    6. decontarea cheltuielilor de cazare, diurna, transport si a altor cheltuieli, cu documente justificative, pentru deplasarile in interes de serviciu in tara si in strainatate, cel mult la nivelul celor stabilite de lege pentru director general din organele de specialitate ale administratiei publice centrale.
    B. Managerul are urmatoarele obligatii:
    1. sa aduca la indeplinire obiectivele si criteriile de performanta prevazute in anexa nr. 2.
    In acest scop managerul dispune de urmatoarele prerogative:
    a) concepe si aplica strategii si politici de dezvoltare a societatii;
    b) selecteaza, angajeaza si concediaza personalul salariat;
    c) negociaza contractul colectiv de munca;
    d) negociaza contractele individuale de munca;
    e) reprezinta societatea;
    f) incheie acte juridice in numele si pe seama societatii; actele juridice pentru care, potrivit Legii nr. 31/1990 sau statului societatii, este necesara aprobarea adunarii generale a actionarilor, le incheie numai potrivit acestei aprobari;
    g) alte prerogative incredintate de adunarea generala a actionarilor;
    2. sa prezinte trimestrial Fondului Proprietatii de Stat si Fondului Proprietatii Private la care societatea este arondata situatia economico-financiara a societatii, stadiul realizarii investitiilor si alte documentatii solicitate, vizate si certificate de cenzori;
    3. sa investeasca 50% din cota sa de participare la profitul net al societatii in actiuni sau parti sociale ale acesteia detinute de Fondul Proprietatii de Stat;
    4. sa constituie, in decurs de cel mult 6 luni de la data incheierii prezentului contract, o garantie baneasca pana la concurenta a doua sume brute prevazute la art. 4 lit. A pct. 1. Suma respectiva se consemneaza intr-un cont purtator de dobanzi si se restituie, impreuna cu dobanzile aferente, la data incetarii prezentului contract, in conditiile realizarii integrale a acestuia.
    Garantia baneasca prevazuta la alin. 1 poate fi inlocuita la cererea managerului cu depunerea la societate a unui numar de actiuni sau parti sociale a caror valoare nominala cumulata sa fie cel putin egala cu valoarea garantiei prevazute la acelasi alineat.
    Managerul este obligat sa completeze aceasta garantie baneasca sau sub forma de actiuni, ori de cate ori cuantumul venitului prevazut la art. 4 lit. A pct. 1 se majoreaza.
    Art. 5
    Drepturile si obligatiile societatii ofertante
    A. Societatea ofertanta are urmatoarele drepturi:
    1. sa pretinda managerului indeplinirea obiectivelor si criteriilor de performanta prevazute in anexa nr. 2 la prezentul contract;
    2. sa solicite managerului, trimestrial, prezentarea situatiei economico-financiare a societatii, stadiul realizarii investitiilor, alte documente privind indeplinirea obiectivelor si criteriilor de performanta, vizate si certificate de cenzori;
    3. sa pretinda managerului sa constituie garantia stabilita prin prezentul contract si sa investeasca 50% din cota de participare la profitul net al societatii in actiuni sau parti sociale ale acesteia, detinute de Fondul Proprietatii de Stat; Fondul Proprietatii de Stat va cesiona managerului, la valoare nominala, un numar de actiuni corespunzator profitului investit.
    B. Societatea comerciala are urmatoarele obligatii:
    1. sa asigure managerului deplina libertate in conducerea, organizarea si gestionarea activitatii societatii, singurele limitari fiind cele prevazute de lege si de prezentul contract;
    2. sa plateasca managerului toate drepturile banesti cuvenite potrivit art. 4 lit. A pct. 1-3 din prezentul contract;
    3. sa acorde managerului celelalte drepturi prevazute la art. 4 lit. A pct. 4-6.
    Art. 6
    Indicatorii de referinta, obiectivele si criteriile de performanta
    Indicatorii de referinta sunt prevazuti in anexa nr. 1 la prezentul contract si au fost stabiliti pe baza bilantului incheiat la 31 decembrie 19.. . Indicatorii de referinta se stabilesc pe baza datelor fiecarui bilant anual, modificandu-se corespunzator anexa nr. 1 la prezentul contract.
    Obiectivele si criteriile de performanta la a caror realizare se obliga managerul sunt prevazute in anexa nr. 2 la prezentul contract.
    Pe parcursul executarii contractului, partile pot sa modifice, de comun acord, criteriile de performanta in scopul de a le adapta evolutiei situatiei conjuncturale.
    Art. 7
    Loialitate, confidentialitate
    Managerul este obligat sa-si foloseasca intreaga capacitate de munca in interesul societatii, comportindu-se in activitatea sa ca un bun comerciant.
    Managerului ii sunt interzise orice activitati in beneficiul unor societati concurente, altor societati cu acelasi domeniu de activitate sau al unor societati comerciale care se afla in relatii comerciale cu societatea ofertanta. Aceasta interdictie se extinde si asupra sotului sau sotiei managerului, precum si asupra rudelor si afinilor acestuia pana la gradul al patrulea inclusiv.
    Pe toata durata prezentului contract, managerul este obligat sa pastreze cu rigurozitate confidentialitatea asupra datelor si informatiilor referitoare la activitatea  societatii, care au un astfel de caracter sau care sunt prezentate cu acest caracter de catre adunarea generala a actionarilor sau asociatilor. Aceasta obligatie se mentine si pentru o perioada de 5 ani dupa incetarea contractului de management.
    Art. 8
    Raspunderea partilor
    Pentru neindeplinirea sau indeplinirea necorespunzatoare a obligatiilor din prezentul contract, partile raspund potrivit legislatiei civile si comerciale. Forta majora apara partile de raspundere.
    Raspunderea managerului este angajata pentru nerespectarea prevederilor legale, ale prezentului contract si a hotararilor adoptate de adunarea generala a actionarilor sau asociatilor.
    Managerul raspunde civil si comercial pentru daunele produse societatii comerciale prin orice act al sau contrar intereselor acesteia, prin acte de gestiune imprudenta, prin utilizarea abuziva sau neglijabila a fondurilor societatii.
    In cazul in care sunt indicii privind savarsirea unei infractiuni in legatura cu executarea contractului de management, actionarii sau asociatii au obligatia sesizarii de indata a organelor competente. Pe perioada solutionarii sesizarii contractul de management se suspenda.
    Art. 9
    Modificarea contractului
    Prevederile prezentului contract pot fi modificate prin acordul ambelor parti. De asemenea, contractul se va adapta corespunzator reglementarilor legale ulterioare incheierii acestuia si care ii sunt aplicabile.
    Art. 10
    Incetarea contractului
    Prezentul contract inceteaza prin:
    a) expirarea perioadei pentru care a fost incheiat, iar partile nu l-au renegociat in vederea prelungirii;
    b) revocarea managerului in cazul neindeplinirii obligatiilor din contract;
    c) renuntarea managerului la mandatul incredintat in situatia neasigurarii conditiilor prevazute in contract ori in alte situatii intemeiate;
    d) acordul partilor;
    e) intervenirea unui caz de incompatibilitate;
    f) decesul sau punerea sub interdictie judecatoreasca a managerului;
    g) insolvabilitatea, falimentul.
    In cazurile prevazute la lit. b) si c), partea in cauza va acorda un preaviz de cel putin 30 de zile.
    Art. 11
    Litigii
    Litigiile izvorate din incheierea, executarea, modificarea, incetarea si interpretarea clauzelor prezentului contract, nerezolvate pe cale amiabila, sunt de competenta ......*).
--------------
    *) Se completeaza cu una dintre optiunile: instante judecatoresti sau arbitraj.

    Art. 12
    Dispozitii finale
    Managerul are dreptul sa solicite mediere, consultanta sau alte masuri de protectie din partea adunarii generale a actionarilor sau asociatilor, confederatiei, federatiei sau organizatiei patronale din care face parte societatea, in solutionarea situatiilor conflictuale cu sindicatele si alte organizatii.
    La incetarea mandatului, societatea este obligata ca, la cererea fostului manager - persoana fizica -,  sa-i asigure un loc de munca in societate pe o perioada de cel putin 6 luni corespunzator pregatirii sale profesionale.
    Prevederile prezentului contract se completeaza cu dispozitiile Legii nr. 66/1993, cu dispozitiile referitoare la administratori cuprinse in Legea nr. 31/1990,  precum si cu prevederile Codului comercial si Codului civil, aplicabile.

    Societatea Comerciala,            Manager,

    ANEXA 1

    Indicatori de referinta
    Se completeaza cu indicatorii economico-financiari stabiliti de comisia de selectie in conformitate cu art. 12 din Legea nr. 66/1993 si cu art. 5 din normele metodologice (realizati in exercitiul economico-financiar din anul anterior incheierii contractului) si care corespund cu obiectivele si criteriile de performanta care se negociaza in conditiile prevazute la art. 6 din normele metodologice.
    Indicatorii de referinta se actualizeaza anual pe baza  datelor din bilantul anual aprobat.

    ANEXA 2

    Obiective si criterii de performanta
    Obiectivele si criteriile se stabilesc, prin negociere, conform modelului din anexa nr. II la normele metodologice si prin raportare la indicatorii de referinta prevazuti in anexa nr. 1 la contractul de management.
    In aceasta anexa se stabileste si cota de participare a managerului la profitul net al societatii. In acest scop se negociaza si se convin, in mod explicit, unu sau mai multe criterii de performanta, dintre cele prevazute in prezenta anexa, precum si modalitatea de calcul al cotei de participare, in functie de performanta efectiv realizata la criteriile convenite.

    ANEXA II

              LISTA
obiectivelor si criteriilor de performanta care se negociaza
    (art. 6 din normele metodologice)
    I.  Obiective
    In functie de situatia concreta a fiecarei societati comerciale si de strategia propusa se va urmari:
    1. evolutia volumului de activitate (cifra de afaceri, volumul productiei);
    2. evolutia rezultatelor financiare (cresterea profitului, diminuarea pierderilor);
    3. prioritati ale restructurarii (eforturi si efecte, volume de investitii, surse de finantare);
    4. imbunatatirea pozitiei pe piata interna si externa (balanta de import-export, unde este cazul);
    5. pregatirea privatizarii (clarificarea situatiei patrimoniale, atragerea de investitori, durata si succesiunea etapelor necesare, definite prin raportare la prevederile art. 25 din Legea nr. 58/1991.

    NOTA:
    Obiectivele vizeaza strategia societatii comerciale, aprobata de actionari sau asociati pe durata contractului, si sunt necuantificabile.

    II. Criterii de performanta

                          Profit brut
  1. Rata profitului = -----------------  X 100 (%)
                       Cifra de afaceri

  2. Profitabilitatea actiunilor sau partilor sociale =

Dividende+prelevari din profit pentru fondul de investitii (P.P.F.I.)
--------------------------------------------------------------------- X 100 (%)
              Capital social

 3. Potentialul de dezvoltare/crestere =

   P.P.F.I. + Amortizarea - Cheltuieli pentru investitii
 = ------------------------------------------------------- X 100 (%)
   Fond de rulment = (Active circulante - Obligatii)

  4. Perioada de recuperare a creantelor =

    Creante = (Debitori + Facturi neincasate)
 = -------------------------------------------  X 365 (zile)
             Cifra de afaceri

                        Obligatii

  5. Perioada de rambursare a datoriilor = ------------------ X 365 (zile)
                                           Cifra de afaceri

                                   Cifra de afaceri
  6. Rotatia stocurilor = ------------------------------------ (rot./an)
                          Total stocuri - Facturi neincasate

                                    Cifra de afaceri
  7. Productivitatea muncii = ------------------------ (mii lei/sal.)
                                Nr. total personal

                                            Salarii directe
  8. Ponderea salariilor in costuri = ----------------------------- (%)
                                       Costuri directe de productie

    NOTA:
    Criteriile de performanta se determina pe baza indicatorilor de referinta. In functie de specificul societatii comerciale, comisia de selectie va negocia numarul criteriilor de performanta, valoarea lor si coeficientii de ponderare  a acestora (suma coeficientilor de ponderare fiind 1).
    III. Stabilirea cotei de participare la profit a managerului
    Cota de participare a managerului la profitul net al societatii comerciale va fi determinata prin inmultirea coeficientului global de realizare a indicatorilor de performanta cu cota maxima de participare la profit.
    Coeficientul global de realizare a indicatorilor de performanta se calculeaza prin insumarea coeficientului de realizare a fiecarui indicator de performanta.
    Coeficientul de realizare a fiecarui criteriu de performanta se determina prin inmultirea gradului de indeplinire a nivelului negociat al criteriului respectiv cu coeficientul de ponderare a acestuia.
    Cota maxima de participare a managerului la profitul net va fi stabilita dupa cum urmeaza:
    a) daca societatea comerciala a realizat profit in anul de referinta, prin aplicarea la profitul net realizat a procentului maxim de participare, determinat astfel:
----------------------------------------------------
  Rata de rentabilitate          Procentul maxim de
  (profit net/capital social)    participare la
  in anul de referinta           profitul net
----------------------------------------------------
           0- 5 %                    10 %
           5-15 %                     7 %
      peste  15 %                     4 %
----------------------------------------------------
    b) daca societatea comerciala a inregistrat pierderi in anul de referinta, cota maxima de participare a managerului la profitul net se determina astfel:
    - pentru fiecare milion lei diminuare de pierdere pana la acoperirea pierderilor din anul de referinta se va plati 150.000 lei;
    - pentru fiecare milion lei profit net (ramas dupa acoperirea pierderilor din anul de referinta) se va plati 100.000 lei.

    NOTA: